Saber vender

112 min

Curso em Português

O curso “Saber vender” irá apoiá-lo a ter mais sucesso no processo comercial, realizando mais vendas e mantendo relações duradouras e sólidas com os seus clientes.

Introdução 4 min
Processo Comercial 20 min

€9,90
- Introdução do módulo 1min
- Vender: o que é isto? 3min
- Funil de vendas: importância 4min
- Fatores de sucesso nas vendas 3min
- A importância do medir 3min
- Quiz 3min
- Resumo do módulo 2min
- Desafio 2min
Gerar contactos comerciais 21 min

€9,90
- Introdução do módulo 1min
- Campanhas 4min
- Prospeção semanal 4min
- Outras estratégias de prospeção 4min
- Bases de dados 2min
- Quiz 3min
- Resumo do módulo 1min
- Desafio 2min
Da reunião à proposta comercial 21 min

€9,90
- Introdução do módulo 1min
- Preparar a reunião 3min
- Conduzir a reunião 4min
- Realizar a proposta 3min
- Seguir a proposta 3min
- Quiz 2min
- Resumo do módulo 2min
- Desafio 2min
Negociar e fechar a venda 19 min

€9,90
- Introdução do módulo 1min
- Trabalhar objeções 3min
- Um bom negociador 3min
- Mapa negocial: importância 3min
- Estratégias de fecho 4min
- Quiz 2min
- Resumo do módulo 1min
- Desafio 2min
Avaliação Final
Conclusão 7 min

Anexos do curso:

Folha de cálculo de estatísticas comerciais;
Aplicação da Lei de Pareto às campanhas de angariação de clientes;
Conjunto de documentos onde se apresentam as estruturas de um processo comercial e de algumas das suas fases mais críticas.

Dominar a totalidade de um processo comercial
Fazer bons contactos comerciais e prospeção de clientes
Estruturar e gerir corretamente reuniões com clientes
Apresentar boas propostas comerciais e fazer o seu seguimento
Adquirir ferramentas para uma negociação mais eficaz
Desenvolver competências gerais na área das vendas
Refletir sobre a sua própria conduta na atividade de vendas, otimizando o seu trabalho

A todos os profissionais de vendas A todos os profissionais ligados de forma direta ou indireta à área comercial
A todos os profissionais liberais que necessitem de promover e vender os seus serviços
A todas as pessoas que estejam a pensar criar o próprio negócio
A quem ocupa cargos de direção

Veja um capítulo gratuito Ficha do curso (pdf)

Parceiro

Ideias e Desafios

Parceiro Editorial

Empresa de consultoria, coaching e formação direcionada para o setor comercial, mais especificamente vendas. A sua atividade tem como principal objetivo melhorar a performance organizacional dos seus clientes, investindo na criação de uma parceria estratégica com a gestão de topo. Posiciona-se como um forte catalisador da mudança, no âmbito da sua atuação.
http://www.ideiasedesafios.com/

Autor

José de Almeida

É fundador e partner responsável pela Ideias & Desafios, empresa dedicada à Formação e à realização de processos de Business & Executive Coaching. Tem mais de 20 anos de experiência profissional e é autor de diversas publicações e livros dedicados às temáticas de venda e liderança comercial. Ao longo da sua vida académica dedicou-se, entre outras reflexões, ao estudo de vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neuro-linguística.

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Este curso inclui:

112 minutos de conteúdos de qualidade em video HD.
Respostas do autor às suas dúvidas e às dúvidas de outros alunos.
Desafios do autor: poderá responder e ver as respostas de outros alunos.
Exercícios em cada módulo e ainda uma avaliação final do curso.
Anexos preparados pelo autor.
Poderá tirar e guardar apontamentos.
Um certificado de realização, que receberá no fim do curso

Compromisso SABE Online

Conteúdos práticos.
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